Binnen trade marketing worden vaak verschillende definities gebruikt voor dezelfde begrippen. In het boekje 'De Trade Marketing Definities' schept auteur Ruud Verschuur helderheid door de belangrijkste op een rijtje te zetten.

De presentatie van het boekje vond op 17 mei plaats tijdens de vierde themabijeenkomst van de Trade Marketing Association.

Verschil in uitleg of verschillen in interpretatie; feit is dat er binnen het vak van trade marketeers niet altijd consequent dezelfde taal wordt gesproken. Is category management het managen van een assortiment door een retailer of wordt daar de samenwerking tussen retailer en fabrikant onder verstaan? Wat is het verschil tussen een shopper en een consument? Wanneer spreek je over marktaandeel en wanneer over fair share? De gebruikte termen en begrippen zijn vaak nog afhankelijk van de omgeving en organisatie waar ze worden gebruikt. En dat leidt tot spraakverwarring. Het boekje moet helderheid scheppen.

Medewerking

'De Trade Marketing Definities' is geschreven door Ruud Verschuur, tevens columnist van deze site, en is een initiatief van de Trade Marketing Association, GfK Panel Services Benelux, SymphonyIRI, FSIN, GS1 Nederland en POPAI hebben hun medewerking verleend.

Uniformiteit

Het doel is om meer gedeelde overeenstemming te krijgen rond de gehanteerde definities en begrippen binnen trade marketing. Verschuur: "Het is met nadruk geen dictaat, maar het streven is er wel op gericht om meer uniformiteit te bereiken." Volgens Verschuur is het belang van uniformiteit niet te onderschatten: "Behalve vakgebiedbegrippen zijn er ook nog calculatiebegrippen. Hierbij gaat het met name om berekeningswijzen. De betekenis van de meeste kengetallen is echter meestal juist niet voor meerdere uitleg vatbaar."

Tools

Behalve het definitieboekje werd tijdens de bijeenkomst ook het boek 'Trade marketing en category management in foodservice: tools voor de praktijk' gepresenteerd. Dit boek geeft concrete en praktische antwoorden op een groot aantal vragen, zodat partijen voor de eigen organisatie kunnen bepalen of men toe is aan trade marketing of category management. Het boek is te bestellen via de site.

Heeft u de talkshow van GS1 Nederland al gezien? Topmanagers van C1000, Intergamma en Pepsico Nederland aan het woord over de consument én de shopper van de toekomst.